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互联网+,就是把实体经济做到极致
2015-04-09 08:35:34 编辑:admin
   到底什么是互联网+?如何用好互联网+?互联网+和实体经济怎样融合?
  4月3日上午,首届沔商大会高峰论坛上,中国手机之王、小米科技创始人、董事长雷军在家乡仙桃,发表了题为《互联网+助飞实体经济》主题演讲,与仙桃的父老乡亲分享过去5年小米的创业经历,阐述他对互联网+的独到见解。“互联网+就是将互联网创新成果与实体经济相融合,把互联网最新技术和方法论、商业模式融入到实体经济,帮助实体经济提质增效,转型升级。”雷军说。
  小米向谁学习?
  “创办小米的时候,我最希望我的公司,像同仁堂一样真材实料做产品,像沃尔玛和Costco一样高效率,像海底捞一样做口碑”。
  高峰论坛上,谈起小米的经营理念,雷军说,他也是“师从名师”。
  “同仁堂已经有346年历史,历经朝代的变革、无数的战火冲击,一家小药店如何在历史长河中活到今天,跟它的两句古训是密不可分的:第一句是‘品味虽贵必不敢减物力,炮制虽繁必不敢省人工’,通俗点来讲就是真材实料;第二句古训是‘修合无人见,存心有天知’。做百年基业其实是很简单的事,就是能否真材实料做产品。如果在企业经营中坚持这一点,成就百年基业不难。”
  用真材实料做东西,成本肯定高,如何在一个极度的竞争领域突围?雷军认为,还需向沃尔玛、Costco两家零售商巨头学习如何优化效率。
  “因为他们永远在关注效率,学习如何在市场上活下去。”雷军发现,美国的costco超市商品毛利率只有6.5%,却成为美国最大的连锁会员制仓储量贩店,原因在于,它专注于为美国5000万中产阶层提供精心挑选过的商品,而且直接从源头采购,把中间环节全部干掉,获得最快的成本优势。
  真材实料的产品如何快速被消费者认可?在海底捞,雷军体验到口碑的魅力。他一番探究发现,海底捞门面不在繁华地段,装修也不讲究,但其提供的服务能够超出客户的预期。雷军在演讲中说,“口碑是超出用户的预期,就是你去一个店的时候,没想到这个店的服务能那么的好,超出你原来的想象。你才愿意去口口相传。”
  小米成功秘诀在哪?
  “我们在小米网销售,每周只开一次门,一次只卖2分钟。”雷军说,最多的时候,网站有1850万人排队,产品最短几秒钟就卖完;平常也有两三百万人排队。
  “一个三年前的小公司,五年前创办时只有10多个人,七八条枪开始闹革命,能火到这个程度,靠的是什么?”雷军说,小米做产品,强调四个词:专注、极致、口碑、快。
  “专注才有力量。在互联网行业,极其强调单点突破。单点突破就是把力量集中在一点上进行穿透,一定要找到穿透点。”“什么叫极致?你不做到极致是没有口碑的。在互联网行业,是赢家通吃。极致就是把自己逼疯,把别人逼死。所以一定要做的足够好。”“还有就是快。就是你的整个系统效能和用户之间的沟通,都要足够快!”“怎么样做口碑?我觉得就是把用户当朋友,然后邀请用户参与到产品研制中,包括帮你提意见,帮你做产品,帮你做推广。”
  雷军认为,小米最出色的地方在于邀请用户参与。他举例说,有一次找韩寒征求意见,对方称自己的电话号码常常遭泄露,问小米能否规避这个问题。雷军随即在产品中开发这样一项功能:用户可以只接听通讯录好友的电话。
  雷军还打了一个很形象的比喻:这一套方法,其实很简单,就是群众路线,就是我们要相信群众、依赖群众,从群众中来,到群众中去。
  小米可否复制?
  “小米可不可以复制?”面对沔商代表的提问,雷军表示,小米能不能复制我不知道,但是小米模式一定可以复制。眼下,以“精品研发+口碑传销+电商直销+互联网平台+生态链支持”这一领先的互联网手机模式,正在传统行业掀起一场场风暴。
  上月31日,小米合资的青米科技发布了小米插线板。小小的插线板研发投入2000万元,耗时一年多。3个强电插孔再加3个USB弱点插孔,功能多样,简洁、精致、小巧,从藏在桌下的工具变成摆上桌面的装饰品。
  去年初,小米充电宝上市,使过去售价250元的产品,价格迅速拉低到65元。去年一年,小米充电宝卖了1460万只,销售额超过10亿元。只有A4打印纸大小的小米空气净化器,个头虽小净化能力却惊人,899元的售价秒杀众多同类产品,一个月销量10万台。
  “复制小米模式,关键问题是如何更高效地把东西做好。”雷军认为,当前“中国制造”很多产品太粗糙,都有提升的空间。
  “互联网+,就是把传统企业,把实体经济干到极致,像诚信、真材实料、真的和用户交朋友。”雷军说,就是把平常挂在口号、标语上的东西落到实处,认真做产品,认认真真做服务。雷军在演讲。(摄影记者记者晴霄)