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许文革:做西南童装领域第一品牌
2015-07-28 17:59:11 编辑:admin
慈泽贝恩:做西南童装领域第一品牌 
——专访执行会长云南慈泽贝恩童装商贸有限公司总经理许文革 

    2012年金秋,云南古镇酒店,一场童装品牌发布会正在火热进行中,构思巧妙的时装展示,新颖时尚的时装款式,让整个发布会现场高潮迭起,不时博得观众阵阵喝彩与掌声。发布会后,来自全国各地的300多客商纷纷找到主办方要求加盟合作签约。其中一百多家代理商当场支付现金300余万元,一时让云南童装界记住了一个响亮的名字——慈泽贝恩。 
    “我们慈泽贝恩公司的发展目标就是要做西南童装领域第一品牌。”商会执行会长、云南慈泽贝恩童装商贸有限公司总经理许文革在接受记者采访时表示,慈泽贝恩经过七年多的时间发展,公司从无到有,从小到大,由弱到强,在云南童装界以领先领跑的姿态前行,目前已具备了做西南童装领域第一品牌的根基。
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谈创业 
 始终保持创业者的心态

    回眸许文革的创业脉络,这些时间节点对于他来说印象最深:2002年9月原名香港火凤凰30平米店铺,批发散货;2006年4月,卡尔菲特正式启动、品牌运作,拥有面积30平米散货店,卡尔菲特展厅40平米;2007年4月,卡尔菲特写字楼120平米和70平米散货批发,公司正式成立;2009年12月,公司搬至新螺蛳湾,拥有展厅849平米,在E2/F2拥有铺面140平米;2014年随着公司业务不断扩大,管理体系的逐步完善及各岗位人员的充实,公司今年将规划3000平米的面积做为仓库、办公及展厅。 
    “每个成功男人的背后,都有一个伟大的女人!”用这句话来形容许文革的妻子再贴却不过了。创业初,他的妻子还是持反对意见,他妻子认为当时的情况已经很不错了,成立公司要投入很大一笔钱,有很大的风险。但最终妻子还是理解了丈夫的决定,并全力帮许文革打理公司日常事务。许文革说“她对我的帮助是全方位的,无论是事业上还是生活上,都是全力的理解和支持。” 
    许文革还非常感谢在创业是帮助过他的朋友们、三玉公司、胖太阳等公司,在他创业时,无论是财力、物力、人力都给他提供了很大的帮助,他说:“如果没有三玉公司、胖太阳公司的帮助支持就没有我的今天。”在许文革眼里,这种帮助支持是一份老乡情谊、更是一种亲情和友情上的帮助。 
    在许文革看来,学习也是很重要的事情,在他创业最艰苦的阶段,他甚至有过放弃的想法,但这个最艰苦的阶段都是通过不断学习来解决的,到广东、浙江等厂商去不断学习人家的先进管理理念、营销理念。通过学习,他坚信质量优秀、价格合理的产品一定能在市场上占有一席之地,战胜竞争对手。 
    如今,创业过去10余载了,许文革仍然保持着创业的心态。许文革觉得,虽然慈泽贝恩创办时间7年了,就企业规模来讲,这个企业也不小,但面对电商的冲击、行业的竞争,他认为至始至终都要保持创业进取的心态。 

谈为人 
 诚信为本的做人哲学

   在激烈的市场竞争中,慈泽贝恩公司成立以来,经营面积由几十平方米发展到上千平方米,靠着诚信经营,公司在西南地区占有了自己独有的市场空间,并始终保持高速稳健的发展势头,不断开拓创新,真真正正地全心全意为广大消费者服务,做到让消费者、员工与企业共赢,并赢得广大消费者的好评。 
    “经商以诚信为本”,难在持之以恒。但许文革做到了。他承诺只要代理商通过慈泽贝恩进的货,产品出现质量问题,都是无条件退货。真是许文革这种为人处世的风格,公司的业务量节节攀升。许文革说“要把自己的产品或服务推销出去,就必须使人们认可让你的人格品质,这里需要创业者做好人。以人为本,以诚经商,是成功创业者必须遵循的原则。奸商有时也得逞赚大钱,但是骗得了一时骗不了一世,尤其是在市场内经济日益成熟的今天,只有诚信创业才能使你最终到达胜利的彼岸。” 
    “我是一名职业工作者,创造工作中的业绩与成果是我的职业使命与职责,唯有在工作中为公司、客户、同事创造价值才是我工作能力的体现,为此我将以积极的心态、职业的形象妆容、专业的技能、良好的个人素养去有效的做好每一天的工作。同时真诚的感谢我生命中的贵人,搭建公司平台的慈泽贝恩、工作中关心、支持、帮助我的同事以及合作的每一个客户。”在慈泽贝恩公司,凡新入职的员工,都要进行《员工宣言》。许文革要求员工在为公司创造价值的同时,对老板、对同事、对朋友、对客户都要讲诚信。

 

谈经验 
  打造完美的营销团队

   今年来自全国各地卡尔菲特总代理50余人,打着向“卡尔菲特全国总代理许文革学习”的条幅深入到慈泽贝恩公司真诚的学习许文革先进的营销理念和管理理念。 
    许文革表示,要想打造完美的营销团队,除了招人要选对人,最关键的还是要在管理上狠下功夫,既要练好“外功”,打造营销团队的管理模式,也要练好“内功”,提升销售主管的管理能力,内外兼修,才能锻造一个完美的营销团队。 
    许文革在打在营销团队有很多“法宝”。比如说在营销体系基础管理建设上,许文革围绕六大营销基础管理体系建设展开。一是组织保障体系:对营销体系的营销组织架构进行了重新设置,明晰了各岗位名称,清晰定义了各岗位职责,各岗位的关键考核指标,各岗位的任职资格及要求等;二是目标管理体系:建立了基于月度绩效考核的月度计划与月度总结制度;三是绩效考核体系:重建了工资比列,增加了绩效工资,明晰了月度、季度和年度绩效考核的方法与应用,体现“多劳多得”的公开公平为导向,在确定员工薪酬时,兼顾考虑到岗位职务、个人能力、工作过程、工作成果等因素,“大营销”概念的提出以及相关政策的设置,有利于充分整合公司内部及外部人员力量共同致力于公司业务的拓展。四是财务预算体系:通过编制公司及个部门营销费用预算,达到了细化年度经营计划,保障各事业部营销计划的有效完成,并对其执行情况进行有有效监控的目的;五是客户管理体系:建立了客户信息管理及客户信息报备制度;六是流程规范体系:梳理了营销体系的相关流程,加以规范,从单纯的业务流程升级为管理流程。 
    通过对以上六大营销基础管理体系的建设,慈泽贝恩公司业绩也快速上升。如今,慈泽贝恩公司客商不仅覆盖了云南各州市,还辐射了四川攀枝花、贵州六盘水、安顺等周边省份的周市,甚至越南、老挝、缅甸等东南亚客商也纷纷踏至而来。一时让慈泽贝恩公司声名远播,也正是凭着这一步一个脚印迈出的铿键有力的步伐,慈泽贝恩也逐渐得到了社会的认可。 

谈未来 
做西南童装第一品牌

    据了解,慈泽贝恩公司目前主要代理了浙江康奈集团旗下童装品牌三点水、佛山卡尔菲特服饰有限公司品牌CARLFIT卡尔菲特、浙江湖州麦肯邦尼、佛山米之星制衣品牌波亚米特、崬之天地,经国家工商部门批准注册,云南慈泽贝恩商贸有限公司具备三点水、CARLFIT卡尔菲特、麦肯邦尼、波亚米特、崬之天地等近100多个品牌的招商代理资格。 
    关于公司未来的发展方向,许文革提出,慈泽贝恩的企业价值观就是:“客户获利,员工成长,企业发展”。他表示,所谓的客户获利就是:对代理商实行圈圈保护,做到三个统一;即:坚持统一价格,统一销售渠道,,统一管理;并在此基础上,出台销售鼓励政策,对完场一定销售量的客户实行返点支持,让每一位合作者都能在机会均等的基础上实现利益最大化,真正为客户的利益保驾护航。员工成长就是:为每一个员工自身发展提供良好的平台,不断加强对员工业务能力的培养培训,在待遇、福利上不断提高,享受公司发展带来的红利。企业发展就是:做西南童装发展第一品牌。
    为此,公司提出了“诚信、专业、高效”的作风建设作为保障。许文革表示,所谓诚信就是我们事业发展的基础,我们面对社会就要守法依规,踏踏实实办企业,面对客户要心怀坦荡,信守质量和服务的承诺;面对内部工作要敬业负责,诚实履约。所谓专业就是:我们的事业需要专业的精神和能力,每个员工都要勤于思考,肯于钻研不断学习掌握本行业本岗位的先进知识,真正具备本职工所需要的专业素质和技能,创造出更多的业绩。所谓高效就是:稳健高速发展的期望,要求我们的组织对外部市场决策迅速;对客户需要快速反应;对内部运行简明快捷。使我们能抢占先机,降低成本,增强竞争力。 
    如今,许文革与他的慈泽贝恩公司再次踏上了新的征程,他坚信:“将慈泽贝恩打造成西南童装领域第一品牌”的这个梦想一定能够实现。