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陈俊海:为小猪造“奶粉”的博士企业家
2015-07-28 17:34:55 编辑:admin
 为小猪造“奶粉”的博士企业家 
——记深圳市金新农饲料股份有限公司董事长陈俊海 
 

【人物名片】  陈俊海,1964年生,杨林尾镇人,现为仙桃深圳商会会长。1981年考入华中农业大学畜牧专业,后分别在东北农业大学、中国农业大学攻读动物生产硕士和动物营养专业博士学位。1999年创办深圳市金新农饲料股份有限公司,任公司董事长、总经理。在他的带领下,金新农成为一家国家级高新技术企业,并于2011年成为广东省第五家上市的饲料企业。

【个人语录】 我没有一流的口才,十足的个人魅力,只能一点点积累自己的信誉。我认为信守承诺可以减少沟通成本,对人与人的长期合作是十分重要的。

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    凝神一处,方能成功。

    “领航”金新农15年,陈俊海似乎只做了一件事,那就是为小猪造出好“奶粉”。 
    正是这份专业、专注、专心,在国内饲料行业,陈俊海不仅收获了“教槽料之父”的美誉,更将金新农做到了上市。

    堂堂硕士卖饲料
 

    翻看陈俊海的履历,总离不开一个“农”字。 
    出生农家的他,儿时记忆中充满了艰辛与窘迫。读书成为陈俊海改变自己的命运的不二选择。 
    1981年,陈俊海考上了华中农业大学,“稀里糊涂”地选择了畜禽专业。“当时社会上流行的是数理化,学农不太吃香,但进大学后,我对农业有了深刻了解,知道了"百业农为本"的含义。”因此,1985年从华中农业大学畜禽专业毕业后,他选择了继续专注于“农”,考入东北农业大学动物生产系攻读硕士学位。 
    1988年,陈俊海走出校门,来到了改革开放的前沿——广东深圳。他的第一份工,既不是搞科研,也不是做行政,而是当了一名业务员,跑市场,卖饲料。 
    堂堂一个硕士去搞推销,如果当时传媒像现在时兴“挖猛料”的话,他肯定会“火”。陈俊海说,自己可能是改革开放后第一批硕士研究生中惟一做饲料销售的。 
    这段经历,在陈俊海看来,是既痛苦又值得。“当时自己的同学大多在院校做研究、读博士,或者出国,相比之下,自己的职业太‘寒酸’;更痛苦的是,开始不了解销售是怎么一回事,挨家去推销饲料,吃过不少‘闭门羹’。” 
    痛苦的背后,有着更大的收获。“通过做销售的历练,自己在待人接物、为人处世方面,有了很大提升;还有一点,就是加深了对市场、对客户的了解,知道市场需要什么,客户对什么产品感兴趣。” 
    做了两年销售员后,陈俊海跳槽到国有企业深圳华宝饲料公司。在华宝的十年里,他又从一般的技术人员做起,逐渐成长为公司高管,担任主管生产和技术的副总经理。期间,他考入中国农业大学攻读博士学位,主持了国家“八五”科技攻关课题,并获得农业部科技进步奖,成为预混料行业的开拓者之一。

    在市场中找准商机
   

    拥有高学历,并在饲料这一行业摸爬滚打了十多年的陈俊海,开始不甘于做一名“高级打工仔”。1999年11月,他拿出所有积蓄和几位志同道合者一起,创办了深圳金新农饲料有限公司。 
    只有爬坡过坎,才能尽显风流。创业之初,人才、资金就像一个个坎,不断考验着陈俊海。面对考验,陈俊海并未乱了阵脚,因为他对自己的技术和眼光有着十足的自信。 
    “我们从事的虽是传统产业,但要用高科技嫁接,让传统产业富有科技含量。”金新农之所以把“新”字放在“农”字的前面,按陈俊海的意思,就是要用新科技改变农业粗放的格局、农村落后的面貌、农民传统的观念,以科技兴农,以科技致富。
    公司成立后,陈俊海既当董事长,又当研发总监,他立志用自己的所学为中国饲料业拓出一片新天地。研究室是他待的时间最长的地方,公司员工都知道,办公室里找不到他,他就一定在研究室里做试验。
    当一些新兴饲料企业以发展速度快的水产饲料和家禽饲料为主营业务时,陈俊海却寻找“偏门”,选择了技术含量较高的早期断奶料作为切入点,专做乳猪饲料,“为乳猪生产有营养、安全卫生的"奶粉"。 
    之所以将企业核心产品定位于早期断奶料,除了自身的技术背景,更关键的是陈俊海知道,对于缺乏资金的技术型创业者来说,寻找有技术门槛的市场空白点才有机会。 
    精准定位,成就发展。金新农从细分市场上找到了巨大的发展空间,效益越来越好,“面包”也越做越大。经过10多年的磨砺,金新农成为高新技术企业,其核心产品“乳猪教槽料系列”全国市场占有率居于第一位,成为同行业“执牛耳者”。

    “无为”与“有为” 

    2011年2月18日,对于陈俊海,是一个值得铭记的日子。这一天,金新农在深圳证券交易所中小板成功上市。 
    有人这样评价陈俊海,“他最大的智慧就是‘无为’。直接解释,就是能够做到对于战略以外的诱惑视而不见!” 由于这份无为,使得金新农一直专心于发展乳猪教槽料,专注于走专业化道路,因而也才有了企业如今的成就。 
    “人最大的敌人是自己!”企业上市之后,陈俊海也曾有过自满,想过要提前退休,也曾上演了一阵子“从此君王不早朝”的戏码,放松了对企业的管理,甚至很少参加公司经营会议。 
    一段时间后,陈俊海又感到茫然,在意识到企业自身与领先企业的差距后甚至产生了自卑感。2013,陈俊海在整个饲料市场风云变换之际及时“回归”,提出“重塑金新农“的规划。 
    管理上需“有为”。在陈俊海的主导下,金新农从内到外,从文化到制度开始推行系列变革。一方面引进了诸多高端管理人才和技术人才,加强公司内部管理,包括绩效管理、全面预算管理;另一方面,对营销管理做了全面的梳理和清理,主动淘汰了20%不赚钱的产品,砍掉了20%没有贡献的客户,清理了20%不合格的业务员。 
    金新农的朝气和创新动力又回来了。2014年,受养殖行情持续低迷,H7N9流感疫情的影响,饲料行业总产量下降,但金新农确是逆势而上,稳中有进。 
    “重塑金新农”规划的中长期目标。如今,他正向着这一目标奋力前行,踏上了由“企业家”向“企业领袖”的蜕变之路。(记者刘朝君